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二十年坚守,汇森家居将迎来价值飞跃之路

文/读懂财经 2020/12/18 15:02

澳门百老汇手机app汇森发力自有品牌,既可以说是战略远见,也可以说是企业使命所至。

改革开放四十余年,中国已经成为全球制造业的重要一环。制造业的价值和存量,是中国制造业的关键。而从中国制造到中国品牌,更成为无数制造企业的奋斗目标。

 

作为中国制造板式家具出口龙头,汇森家居(HK:02127) 同样正迎来类似的高光时刻。

 

澳门百老汇手机app据悉,上市之后的汇森家居,将通过收购国内及国外具有发展潜力的家居品牌,打造海内外自有品牌矩阵;并谋划布局线下体验店,打造从定制家具到智能家居一系列更为完备的家具生态产业链。

 

拉长周期看,这也将成为汇森家居一个新的开始。

 

 

01发力自主品牌,制造业升级的必经之路

 

澳门百老汇手机app作为板式家具出口龙头,汇森家居长期从事原设计制造和原设备制造业务,之前为OEM制造,现在是ODM业务为主。对汇森家居来说,发力打造自有品牌并不难理解,因为这正是中国制造业公司升级的必经之路。

 

自改革开放以来,无数中国制造业公司便为海外公司以OEM和ODM形式生产产品。但随着中国制造产业链的愈发成熟,中国企业对海外市场的了解加深,以及中国本土消费市场的迅速扩大,也给了国内制造公司向自有品牌的升级的最好时机。

 

从过去看,从生产商到品牌商,一直是中国制造业升级的重要路径。从OEM到ODM,再到自有品牌,本质上是公司在产业链两端的垂直延伸,更是企业迈向更高价值的升级之路。

 

澳门百老汇手机app微笑曲线告诉我们,新产品开发的两端才是企业制胜的关键,一端是如何通过市场调研,经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品,另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。换句话说,发力自有品牌,也成为制造型企业的重要方向。

 

事实上,这样的故事,在制造业上市公司中屡见不鲜。如小家电行业的新宝股份和北鼎股份;家用电器行业的科沃斯、石头科技;宠物食品行业的中宠股份等等。

 

澳门百老汇手机app这些公司创立之初,便为海外品牌或国内品牌进行OEM或ODM产品生产。但随着企业实力的提升,这些公司便纷纷走上了自有品牌之路,且均实现了一定突破。

 

澳门百老汇手机app而汇森家居,目前以ODM业务为主,具备了成熟的设计及生产能力,已经成长为板式家具出口龙头。此时选择打造自主品牌,是汇森家居追求持续发展的必然选择。

 

澳门百老汇手机app不出意外,从OEM到ODM,再到成功打造自有品牌,这样的故事也将在汇森家居身上发生。

 

 

02升级品牌商,汇森的价值飞跃之路

 

对投资人来说,一个很重要的问题是,汇森家居升级品牌商究竟意味着什么?在我看来,汇森家居打造自有品牌的意义主要体现在两个方面:

 

首先,自有品牌意味着更大的营收规模。

 

澳门百老汇手机app在打造自有品牌之前,生产商已经有着长期为海外主流品牌生产产品的成熟制造经验,对市场趋势及消费者偏好有着充分的洞察。

 

凭借着积累的市场经验,生产商发展自有品牌,堪称是“降维打击”。以生产潮流小家电而知名的新宝股份为例,在2019年其自主品牌之一摩飞,销售额高达6.5亿,实现了同比350%的增长;而同样以海外品牌代工起家的北鼎股份,近年来自有品牌业务占比已经超过了代工业务。

 

其次,自有品牌将带来更高的盈利能力。在过去从OEM/ODM升级自有品牌的案例中,我们可以清晰地看到发展自有品牌,对盈利能力的提升。

 

澳门百老汇手机app如新宝股份和中宠股份,目前OEM/ODM业务和自有品牌业务并存,往往在国内以自有品牌为主、海外以OEM/ODM为主的形式组织生产。

 

澳门百老汇手机app可以看到,新宝股份、中宠股份的国内自有品牌业务毛利率,远高于海外OEM/ODM业务,甚至高出一倍以上。中宠股份,2019年境内业务毛利率高达40.42%,境外业务毛利率仅19.57%;新宝股份2019年国内业务毛利率34.57%,国外业务毛利率仅20.97%。

 

澳门百老汇手机app自有品牌的价值早已被验证,而从OEM/ODM升级至自有品牌更将带来公司价值的巨大飞跃。

 

最近的一个成功案例便是石头科技。石头科技创立以来便为小米定制“米家智能扫地机器人”、“米家手持无线吸尘器”产品,近年来亦开始发力自有品牌,打造石头科技的市场竞争力。

 

随着自有品牌逐渐受到市场认可,石头科技的股价也一路飙升。目前来看,石头科技股价已经突破千元,成为在中国资本市场上仅次于茅台的第二支“千元股”。

 

澳门百老汇手机app对汇森家居来说,成功打造自有品牌,将带来营收和盈利能力的双重提升。这也意味着公司价值将迎来巨大飞跃。

 

 

03汇森家居为什么能做好自有品牌?

 

发展自有品牌是制造业公司的关键一跃。但对汇森家居来说,这并不是难事。原因很简单,过去二十年的行业经验,使其有强大的实力和足够的底气来成功打造自有品牌。

 

澳门百老汇手机app首先,汇森家居有着强大的龙头优势。无数实例证明,在行业发展过程中,龙头公司有着更强的抵御风险进而实现“强者恒强”的能力。

 

尤其是随着近年来消费升级趋势加快,传统的家具行业整合亦为大势所趋,而龙头公司将在行业整合中崛起,获得更大的市场空间。

 

澳门百老汇手机app作为板式家具出口市场龙头的汇森家居,本就有着更强的综合实力。而在上市之后,汇森家居更将拥有上市公司这一资本平台,获得强大的资本优势。

 

澳门百老汇手机app在资本优势下,汇森家居预计还将收购海内外家具品牌,扩大产品组合,打造海内外自主品牌矩阵,完成从制造商向品牌商的跨越。

 

其次,多年经验积累使得汇森在家具质量和设计上有着极大优势,有着敏锐的市场洞察,可以迅速把握市场潮流变化,打造出受到消费者认可的自有产品。

 

澳门百老汇手机app汇森长期耕耘海外市场,与全球第一大连锁零售店沃尔玛及大型家具商有着稳定的合作关系,并受到客户的高度认可。有着国际知名大客户进行背书,汇森家居打造自有品牌之路将更加顺畅。

 

澳门百老汇手机app汇森家居打造自有品牌的底气更源于20余年的积累。凭借长期经营历史以及垂直整合业务模式、产能规模、产品种类、产品设计与开发的经验及专长、产品质量及价格,汇森家居有着足够的实力与底气来打造自有品牌,更有极大的机会来打造一个成功的自有品牌。

 

最后,板式组装家具在国内市场空间巨大。全球家具巨头宜家在中国市场的火热,培育了大批相对成熟的组装家具消费者。

 

澳门百老汇手机app可组装式板式家具,本就具有设计新潮、款式丰富、具有高度定制化空间、占地空间小、性价比更高、运输成本低、DIY乐趣更高等突出特点,有着极大的市场空间。但在国内,目前尚无成熟的组装式板式家具品牌,汇森家居占有先机。

 

在这个空间巨大的市场蓝海中,汇森家居的强大综合实力叠加先发优势,将更利于成功打造自有品牌。

 

澳门百老汇手机app对于汇森家居来说,自有品牌是发展必经之路,也是实现企业价值飞跃的关键。当自有品牌逐渐成型,汇森家居离“中国版宜家”无疑又更近了一步。

 

想起一段话,有人说中国在过去四十年里的发展,可说是中国社会不断打破既有羁绊,孜孜不倦,向阳而生的正面案例。

 

那么回想汇森家居在过去二十年的发展,同样也是一个不断打破业务边界,奋力向上的范本。在这家公司的发展史上,打破既有业务的模式,持续创新的意识早已深深烙印在公司文化的基因里,流动在企业生产管理每一个细节中。

 

澳门百老汇手机app因此,汇森发力自有品牌,既可以说是战略远见,也可以说是企业使命所至。

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